Die beste Geschichte hat die meisten Zuhörer. Die beste Sales Story die meisten Käufer.
Absatzrakete Storytelling.
Können Sie sich erinnern, wann Sie das letzte mal mit einer wirklich außergewöhnlichen Präsentation so richtig begeistert wurden? Nein?
Das ist schade, aber symptomatisch. Warum? Weil in der Realität gute Verkaufsgeschichten Mangelware sind. Und weil die hohe Kunst des Geschichtenerzählens irgendwo zwischen Mittelalter und Internet-Ära verloren ging.
Schließlich können monologische Wir-Botschaften, schulterklopfende Unternehmenspräsentationen und epische Produktbeschreibungen binnen weniger Klicks online gestellt und mit ein wenig SEO gar multipliziert werden. Das ist verführerisch. Multiplizierte Langeweile verführt aber Ihre Kunden nicht.
Das Rezept für verkaufsstarke Geschichten: nur beste Zutaten und ein guter Erzähler.
Es ist gar nicht schwer, aus dem Mittelmaß der Mitbewerber durch eine besondere Sales Story hervorzustechen. Die wichtigsten Zutaten sind:
- persönliche Erlebnisse oder Erlebnisse real existierender Personen,
- glaubhafte Schilderungen, wie Anwender konkrete Vorteile aus Ihren Produkten und Lösungen generieren konnten,
- nachvollziehbare Analogien und bildhafte Vergleiche aus geläufigen, artverwandten Bereichen,
- ein begleitendes Medium, das Ihre Geschichte "begreifbar" und wiedererlebbar macht sowie
- ein ebenso begeisterter wie glaubhafter Geschichtenerzähler.
Mit einer guten Geschichte ernten Sie volle Aufmerksamkeit. Sie möchten aber mehr: nämlich aufrütteln, begeistern, durchdringen, und Ihre Kunden emotional für Ihre Leistungen gewinnen. Wir nennen das den Thrill-Faktor in Ihrer Sales Story.